设计营销新招："一对一交流"抛出绣球

　　"先进来和我家设计师谈谈！"这是这次"秋展"上设计师"拉客"的文明用语。与设计师进行"一对一交流"和"面对面对话"成为此次展会上的一道风景，设计师也成为拉动订单数量的主力军。

　　家装公司对设计师渠道的重视，首先体现在展位布置上，各家都不约而同地为设计师与参观者设置了专门交流区。场内，由庞大的设计师队伍把守，人手一台笔记本电脑，随时向参观者进行方案讲解。场外，则停满了家装公司的流动参观车，只要设计师沟通结果"有效"，这些车辆便会搭乘有意签约的参观者前往实体样板间进行参观体验，形成营销的联动效果。

　　家装公司中的实力派也在这其中各有招数。今朝装饰以设计师的现场互动设计吸引参观者眼球；元洲装饰以"五化设计"向参观者彰显设计实力；实创装饰打着"100个小区、1000套设计方案、300名资深家装设计师随时待命"的标语，开办"8大实景全装样板间"的参观活动，将参观者引向展馆外自家的地盘；科宝博洛尼则是设计师与设计室双管齐下，除了派出24位一线设计师在展会现场提供一对一的设计咨询外，还强力推出5大VIP设计师工作室，以不同风格、不同设计理念，向参观者表达其在宜居设计方面的独到见解。

　　"以设计师的成败论英雄"成为家装公司在本届展会上的共识。每天闭展时，家装公司都可通过设计师的相互交流，打探出当日各路"竞争对手"的销售成绩。

　　环保营销新招：升级绿色产品拉拢人心

　　为了打造展会另一种品牌形象，北京装饰协会在本次的展位搭建材料上打出了"零垃圾"概念。家装公司在营销策略上也与之保持了相同的步调，抓住了"环保"、"绿色"、"健康"这类热点。于是家装公司升级绿色产品，主打细节环保牌便成为了本届展会中的另一个营销亮点。

　　环保一直是家装中的头号难题，施工环保也就成为了消费者选择家装公司的首要标准。家装公司一方面借助展会，带领消费者参观实体样板间，"明示"环保效果，一方面在会场交流时，向参观者传递自身的环保形象，即使是附送的赠礼也集聚着这一"暗示"。

　　比如在展会中，元洲装饰推出"我的健康我做主"的活动，通过赠送具净化空气功能的涂料添加剂、升级环保材料，赠送入住环保治理等举动，表达自己的环保态度。同时借此宣传元洲环保产业联盟的环保考核机制，说明元洲在环保家居产业链运行上的有效性。与元洲装饰赠送环保实物不同，阔达装饰则重在环保"知识"的传递，其在展会期间向每位到访的参观者赠阅《冬季施工指南手册》，通过家装环保知识的传授，来博取参观者的好感。

　　科宝博洛尼和实创装饰则是与市场上具有环保优势的明星产品进行"强强联手"，以环保产品的档次划分家装套餐等级，借助套餐模式，提供健康居住的解决方案。

　　亲民营销新招：中端产品套餐引发关注

　　在这次集结京城家装主力军的展会上，一向以高端形象示人的科宝博洛尼和东易日盛因地制宜地营造了"亲民"氛围。科宝博洛尼的销售人员告诉记者："展会参观者基本上都奔着'货比三家'来的，参观档次具有一定的特殊性，一般对价格较敏感。我们这种立足高端群体的家装公司，在价格上没有绝对的优势，所以就要推出一些适合展会的产品和服务。"

　　科宝博洛尼在此次展会上，除了仍旧打出"提包入住"的王牌，进行宣传造势外，还针对北京的家装市场，对旗下的产品及其价位进行了相应的调整。首次推出的"4.8万元标准家装套餐"、"8800元德国中产橱柜"等极具消费亲和力的举措，让参观者真实地感受到了高端品牌的中端滋味。同样具有高姿态的东易日盛也在此次展会期间也放低了身段，推出了特惠装修套餐来迎合展会参观者的口味。

　　此外，品牌卖场自办的家装公司也同样打起了亲和式的拳法。蓝景丽家的装潢中心联手卖场中的高端产品实行促销战略，以产品特惠拉动家装订单。居然之家也把在卖场中推出的"乐屋装修最高优惠8折起"的活动搬到了展会上，只不过原有广告牌上的"8折"被新的"7.5折"贴膜覆盖，微小的浮动既说明高端家装公司对展会签单的渴求，也说明家装公司打造中端价格的决心。居然之家展会负责人林莺华表示，如今整个市场呈现"巧妇难为无米之炊"，只有在产品价格和服务上变招，才能让有能力的巧妇有米可为，让优秀的家装公司有单可签。